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好口碑是最好的营销方式

在山西亚奥跆拳道俱乐部,孩子们一招一式有模有样、激情满满。(资料图)

好口碑是最好的营销方式

好口碑是最好的营销方式

无论是跆拳道、围棋、游泳、篮球、足球……暑期体育培训市场如今越来越火爆。 (资料图)

    

走在太原的大街小巷,随处可见各式各样的培训机构。尤其是在一些学校附近的培训机构,每到放学时就会涌出很多孩子,有时甚至会把整条道路堵得水泄不通。
    培训市场能够如此火爆,其原因无非就是升学考试对分数的刚性需求、家长望子成龙的迫切心情、消费行为的“羊群效应”、培训机构的推介……除与学校课程有关的培训机构外,现在还涌现出了许多培养兴趣、提升技能的“音体美”培训机构。
    随着各类培训机构的急剧增多,竞争自然会不断加剧。然而,在众多家长普遍存在“重文轻体”观念的情况下,体育培训机构想要吃好这块“大蛋糕”并不是那么简单。

最有效的营销是口碑

喜欢体育的人都知道,跆拳道是一项比较热门的运动。而且,这项既能强健体魄又能磨炼意志品质的运动,与其他项目相比准入门槛还比较低,因此随着练习的人越来越多,各种道馆也如雨后春笋般涌现出来。
    “在韩国开跆拳道培训机构有法律要求,一家道馆周围500米之内,不允许有第二家。由此可见,这个行业在韩国已经是高度竞争的状态了。”山西亚奥跆拳道俱乐部的创始人李远说,过去有一段时间自己道馆的附近开了家新馆,就会有些不适应,但是现在大家都已经习惯了。
    身为国家级跆拳道裁判的李远,经常外出交流学习,在他看来山西的跆拳道培训市场的规模虽然处在全国中游,但整个行业的氛围却处在全国前列。“不过相邻太近的道馆,接触的不会太多。”李远说,相邻的同行来往较少并不是有多大的矛盾,而是为了避免“偷学技术、理念”之嫌。
    如今,跆拳道培训机构不断增加,其间不乏一些“野路子”培训机构。“现在首先感到压力的是我们这些规模比较大的道馆,因为培训的人数在千人以上,而且很多孩子都学了好几年,所以我们要不断提高、创新,才能满足大家的需求。”李远说,新开的道馆并不存在提高技术的压力,因为刚开始都是基础教学,但是他们有生存压力。
    “跆拳道培训市场还比较规范,整体氛围是比较融洽的,竞争也是良性的。但是要想脱颖而出,就得不断规范、提高自身实力,这样才能有足够的竞争力。”山西省跆拳道协会副秘书长张永强认为,最有效的营销方式是好的口碑,“现在很多道馆都有了休息区、阅读区等各种功能区,只有家长和孩子都有了收获,才会吸引更多的人来。”

围棋市场宛如一盘棋

“琴棋书画”四艺在我国流传已久,其中围棋的教育功能几乎所有人都知道,很多家长愿意把孩子送到围棋教室,有个共同的想法就是提高他们的注意力、计算力和思维能力。而这些能力,能够转化到其他文化课程的学习之中。此外,在近几年的春季段位赛上,参赛人数都超过2000人,这在我省各体育项目中还较为罕见,这也体现了围棋培训在山西的火爆程度。
    “围棋现在正处在一个比较好的发展时期,之前有聂卫平的助力,现在有高科技的植入、有柯洁的‘网红’效应……通过媒体的推广、报道,现在了解围棋的人越来越多了。”这几年,山西省围棋协会秘书长周杰通过参赛人数、教练从业人员不断增加的数据,发现围棋在培训市场占到的份额越来越高,“原来书法、乒乓球占的比例可能比较大,那么现在就有可能缩小了。”
    如今,学围棋的孩子越来越多,培训机构必然会不断增加,竞争也在所难免。“他们之间的竞争都属于良性竞争,不存在相互挖学生、相互诋毁的现象,靠的主要是教学质量来竞争。我觉得山西的围棋培训市场就是一盘棋。”周杰说,在学校密集的地方,围棋培训机构也有扎堆的,“在体育馆一带我知道的就有四五家,这都是正常的。”
    周杰认为,任何培训市场的人数下降、个别培训机构倒闭,这都是优胜劣汰的正常现象。而且现在的培训市场越来越透明,没有真材实料的教学早晚会被淘汰。“一些培训机构掩藏得好,不办正规的手续也不怕被相关部门找到,但市场有竞赛的检验,不参加比赛不行,参加了比赛总输棋,家长也会打问号。”周杰说,不管培训市场如何发展变化,家长和孩子的好口碑是最实在的。

竞争有助于项目发展

当各个体育培训机构各出奇招争夺市场时,这些培训机构的教练也会竞争吗?“在围棋培训市场,培训机构的交流还是比较多的,一些关系好的教练,会经常带着学生相互交流比赛。”周杰认为,以赛代练永远比单纯训练的效果好,“训练的时候大家会是一种放松的心态,但一说到比赛就有了荣誉感,所以这也是围棋赛事比较多的原因。”
    不过,在围棋培训市场逐渐发展的过程中,也出现过一些误人子弟、骗取学费的培训机构。“以前有些机构把孩子招进来,学了两年他们还不知道什么是比赛,而有的孩子学了半年就出来比赛了。其实钱是次要的,如果一个6岁孩子有天赋,那到了8岁才走出去就耽误了。”周杰说,这种情况就会导致他们发展的道路越来越窄,因此只有不断地加强交流,避免闭门造车,才能获得更宽更广的思路和思想。
    然而,与围棋相比,其他行业的交流并不是很多。“我们和本地的培训机构交流不多,但是和外地的培训机构交流比较多,因为不抢市场。”山西康华体育俱乐部创始人袁华豹说,在太原十多家足球培训机构中,他只对拥有20年历史的爱德足校比较关心,“我们和爱德足校存在竞争,但不是很大,毕竟离得挺远。”袁华豹说,一般家长选择培训机构考虑的是就近原则,除非某个培训机构的牌子硬、口碑好,他们才不会考虑距离、费用等条件。
    其实,机构之间、教练之间的良性竞争,是有助于项目的发展的。比如在跆拳道培训市场,教练之间的竞争就非常明显,“因为跆拳道是重竞技运动项目,比赛的时候孩子们的对抗也很直接,这个时候教练的水平就能体现出来。”李远说,教练想要体现自己的价值,获得好口碑,就会在自我培养和教学上投入更多的精力。所以,跆拳道如此,其他体育项目亦是如此。

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